Chef des Ventes Réseau Commerciaux Itinérants H/F - 49

Dans le secteur Cordes & Solutions Professionnelles, vous aurez comme missions principales:
- Encadrer, accompagner et développer une équipe de 4 commerciaux itinérants présents sur l'ensemble du territoire français, afin d'accroître les ventes de cordes et solutions de cordage auprès des professionnels
- Optimiser leur efficacité terrain, coordonner l'activité commerciale et garantir l'atteinte des objectifs nationaux.

Responsabilités principales :
1. Management d'une force de vente itinérante
- Animer, motiver et accompagner quotidiennement une équipe de commerciaux couvrant différentes régions.
- Superviser le travail des équipes : plan de tournée, priorisation des secteurs, ciblage des prospects.
- Réaliser des points réguliers : briefings, débriefings, visios hebdomadaires.
- Suivre la performance individuelle et collective (CA, marge, visites, taux de transformation).
- Effectuer des accompagnements terrain (co-visites) sur leur secteur d'activité pour renforcer les compétences commerciales.

2. Structuration et pilotage du réseau national
- Définir la stratégie commerciale par zone : secteurs porteurs, objectifs régionaux, priorités clients.
- Optimiser la couverture du territoire (équilibrage des zones, organisation des déplacements).
- Mettre en place et suivre un plan d'action national, décliné par région.
- Analyser les reports d'activité (CRM) et ajuster les plans de prospection.

3. Développement commercial & prospection
- Soutenir les commerciaux dans l'ouverture de nouveaux comptes.
- Identifier les besoins spécifiques selon les régions
- Contribuer à la croissance du portefeuille clients
- Suivre les opportunités prioritaires et les affaires stratégiques.
- Accroitre chaque année le C.A. des commerciaux (objectifs définis avec la Direction Générale)

4. Support technique & solutions clients
- Accompagner les commerciaux lors de rendez-vous techniquement exigeants.
- Soutenir les commerciaux face aux demandes complexes ou sensibles.
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.

5. Coordination interne et reporting
- Faire le lien entre le terrain et la direction générale.
- S'assurer que les demandes terrain sont bien intégrées dans la planification.
- Remonter les tendances du marché, les besoins clients et les évolutions concurrentielles.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction, avec analyses et plans d'action.

Compétences requises:
Compétences techniques
- Expérience solide en management de commerciaux itinérants.
- Maîtrise des techniques de vente B2B et du développement de portefeuille.
- Connaissance des produits techniques.
- Excellente gestion des données commerciales et des outils CRM.
- Maitriser le module CRM (savoir transférer les connaissances).
- Maitriser le marketing (proposition de promotions, savoir-faire flyers, salons, actions ponctuelles, etc..)

Compétences comportementales
- Leadership, capacité à fédérer
- Autonomie et sens de l'organisation (gestion de la mobilité et du temps).
- Communication claire et adaptée à une équipe répartie géographiquement.
- Esprit analytique et capacité à prendre des décisions rapides.
- Fort sens du terrain et orientation résultats

Localisation : Siège Social Saumur (49400)
- Gestion d'un petit secteur en proximité des départements limitrophes du 49 (vision terrain)

Déplacements hebdomadaires alternés sur chaque secteur des commerciaux